Monique Gaillac

  • Défense, Aéronautique, Spatial Nucléaire, Energie, Transports
  • Management de Business Unit Gestion de P&L
  • Business Development
  • Direction Programmes Projets
  • Direction des Opérations Innovation, R&D, Technique Management d'Equipes

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Situation professionnelle

En poste
Ouverte aux opportunités

Présentation

Parcours en R&D, reconstitution et Direction d'entités R&D, Ingénierie et Projets, puis je me suis spécialisée dans le pilotage de Programmes internationaux complexes, le Management de Business Unit : Gestion de P&L et le Développement Commercial (définition et mise en oeuvre de stratégies commerciales, développement de comptes Clients, stratégie de marchés et de lignes de produits) dans les secteurs de la Défense, de l'Aéronautique, du Spatial de l'Energie et du Transport dans des environnements dynamiques et exigeants.

J'ai toujours exercé mes responsabilités dans un environnement organisationnel évolutif multi-sites, multi-disciplines avec des implantations industrielles internationales et possède en outre une expérience significative dans la conduite du changement au sein des organisations, l'excellence opérationnelle et la mise en place de processus / standard et outils transverses ayant permis de recouvrer la performance et la profitabilité des Programmes / Projets et des entités managées.

Je suis reconnue pour mes compétences relationnelles, ma curiosité et ma capacité d'adaptation. Orientée résultat, résolument centrée client et motivée par les challenges, je suis considérée comme un leader capable d'entrainer ses équipes et de valoriser leurs compétences et leurs performances en les faisant monter en puissance, capital pour atteindre les résultats fixés

Expériences

Directeur d'Unité d'Affaires : Région BENELUX et Europe de l'Est

GROUPE ALSTOM - Membre du Comité de Direction
Février 2009 à mars 2013
Missions effectuées
  • Management et développement d'une Business Unit : Gestion d'un P&L de 35 M€/an - 22 Chefs de Programmes : 100 collaborateurs (Equipes : pluridisciplinaires, multisites, multiculturelles)
  • Responsable du pilotage économique, organisationnel, technique et des performances Q.C.D. pour 22 PROGRAMMES de Trains (15 M€ à 390 M€) et pour les OFFRES : Programmes clés en mains, intégrant les lots Infrastructures, matériels roulants, signalisation : métros automatiques, trains régionaux, grande vitesse, CBTC, ETCS / GSM-R, ERTMS
Détails de l'expérience
  • Définition et mise en oeuvre de la stratégie Commerciale, de développement de marchés et de lignes de produits pour atteindre les objectifs de la B.U.
  • Négociations Commerciales, de nouveaux Contrats, d'avenants et accords de partenariats avec les Clients mondiaux
  • Responsable des Dossiers de Réponses aux Appels d'Offres pour des systèmes complets ferroviaires comprenant la fourniture de trains, de tramways, de signalisation et d’infrastructures ferroviaires - Marchés publics et privés
  • Redressement de Projets, amélioration de la profitabilité de la B.U. (développement du CA + 10% et de la marge, optimisation ces coûts)
  • Déploiement au niveau des équipes d'une culture de Management de Contrats (analyse de Contrats, management des risques, des opportunités, des réclamations, négociations d'avenants...) et de pilotage de l'amélioration des performances financières : cash, marge, CA
  • Mise en place et animation d'une démarche "d'excellence opérationnelle"
  • Référente sur la modélisation du comportement mécanique des structures ferroviaires et systèmes automatiques de transport (architectures sécuritaires SIL 4 : électronique embarquée + développement logiciel CBTC, ETCS / GSM-R, ERTMS)
Description de l'entreprise

GROUPE ALSTOM : 20 269 M€ / 93 500 p. - Constructeur de systèmes de Transports ferroviaires - Production d'énergie électrique : nucléaire, thermique, renouvelable - implanté dans 70 pays France et Monde

Site web de l'entreprise

http://www.alstom.com