Monique Gaillac

02/2009-04/2012 Directrice Business Unit - Offres, Projets & Ingénierie Région BENELUX et Europe de l’Est

• Management et développement d'une Unité d'Affaires - P&L de 35 M€/an - 22 Chefs de Programmes : 100 p. (équipe pluridisciplinaires, multi-sites et multi-culturelles)
  
• Responsable du pilotage économique, organisationnel, technique et des performances Q.C.D. pour 22 Projets de Trains (15 M€ à 390 M€) et pour les Offres (Management des Dossiers de Réponses aux Appels d'Offres - Marchés publics et privés) : Projets de systèmes complets ferroviaires clés en main, intégrant les lots Signalisation, Matériels Roulants, Infrastructures : Train Express Régionaux, Grande Vitesse : ERTMS (ETCS / GSM-R niveau 1 et 2), métros automatiques : CBTC, tramways
  
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie Commerciale, de développement de marchés et de lignes de produits pour atteindre les objectifs de la Business Unit
    
  • Négociations Commerciales, de nouveaux Contrats, d'avenants et accords de partenariats avec les Clients mondiaux
    
  • Implémentation et déploiement d'une culture de management de Contrats (analyse de Contrats, management des risques, opportunités, réclamations, négociation d'avenants...), de pilotage de l'amélioration des performances financières : cash, marges, CA...
    
  • Mise en place et animation d'une démarche "excellence opérationnelle" ayant permis d'améliorer la compétitivité
    
  • Référente sur la modélisation du comportement mécanique des structures ferroviaires et le développement d'architectures sécuritaires SIL 4 : électronique embarquée, développement logiciel, métros automatiques : CBTC et Grande Vitesse : ERTMS (ETCS / GSM-R niveau 1 et 2)
    

• Redressement de Projets : Métros de Budapest et de Varsovie, VIRM 4..., améliorations significatives des performances Q.C.D. et de la profitabilité pour l'ensemble des Projets
  
• + 10 % de CA, augmentation de la marge opérationnelle, optimisation des coûts
  

01/2007-02/2009 Cheffe du Département Ingénierie & Projets - B.U. Turbomachines

• Management des Entités Offres, Projets, R&D, Ingénierie, Essais, mise en service multi-sites : Levallois, Belfort, Chine 100 p.
  
• Responsable de la conception, du développement, des essais, de l’installation, de la mise en service et du suivi d’Affaires des 7 Projets et Offres E.P.C. de Centrales Nucléaires (Îlots Conventionnels avec Turbines à Vapeur ARABELLE de 1500 MW à 1700 MW)) : 50 M€ / Projet suivants :
  
  • EPR FLAMANVILLE 3, EPR PENTLY: France, EPR (UK): Angleterre - Clients : ORANO - EDF
    
  • LING AO II, HONG YAN HE, EPR TAISHAN: Chine - Clients : CNPEC, CGNPC & Dong Fang
    
  • EPR UNISTAR aux États Unis - Client : CONSTELLATION
    
• En charge des relations contractuelles, financières, techniques avec les Clients, les différentes parties prenantes et les fournisseurs
  
• Responsable de l’ensemble des lots techniques Turbines : rotor, aubes, HP-MP-BP, veine thermodynamique, auxiliaires vapeur, équipements chaudronnés sous pression, tuyauteries, pompes, vannes, équipements hydrauliques…, I&C, automatique, électricité, systèmes de contrôle-commande et de régulation sécuritaires de l’Îlot conventionnel (SIL 2 à SIL 4) : électronique embarquée + logiciel,…
  
• Pilotage des études FDMS de ces Projets vis-à-vis de l’Autorité de Sûreté Nucléaire
  
• Transferts de technologies inter Groupe (notamment en Chine), négociations commerciales, partenariats avec les Clients mondiaux
  

• Re-développement de la compétence nucléaire (Îlot conventionnel - Turbines À Vapeur)
  
• Management, développement des compétences et montée en puissance d’un Département de 10 à 100 p.
  
• Homologation et certification obtenues de la part de l’ASN pour chacun des Projets